在投行里，有这么一个岗位

超级青睐留学生

号称是“最适合女生的前台岗位”

离百万年薪最近，还能平衡工作和生活

甚至没有任何专业限制

……

今天就跟随我一起来了解这个

投行认知度最高的岗位

Sales & Trading（S&T）吧

6:30am到公司，查看Overnight Headline新闻，从相关部门了解全球实时市场动向，合理控制仓位以及拟定交易策略。

 

8:00am左右吃完早饭，根据计划提前Load Up当天的Trades。开市之后每天的状况都不同，这也是Trading非常有魅力的地方。有Topical Events时(i.e. Brexit, election, etc)，当天或接下来几天的工作会围绕这个主题展开。如果有新的IPO发行，就需要将这个IPO了解彻底，看溢价、开盘价、市场反应（Supply and Demand）等来决定交易方式。其他时候主要是盯盘。跟客户社交也是必须的，了解客户想做什么，最近都在关注什么等。

 

6:00/7:00pm，你就可以离开公司。下了班，无论你是想回家挺尸看剧，还是去Clubbing都没问题。

Sales的Working Hours通常不会超过12小时，比起投行的17小时还是非常令人感到幸福的。而且S&T一般周末不会加班。

S&T的发展前景

 

 S&T薪资情况 

 

和投行许多其他职位一样，S&T薪水很丰厚，有签约奖金(Signing Bonus)、底薪(Base Salary)，还有年终奖(Year-end Bonus)。如果你是个明日之星，在你职业生涯初期就会得到很高的奖金。以下是S&T分析师第一年工资的组成：

● 签约酬薪：~$10,000

● 底薪：~$50,000-$70,000

● 年终奖：~$20,000-$40,000

投行里，Sales的基本工作是向客户兜售各种二级市场的交易品，赚取手续费(Commision)，交易的体量越大，利润率就越高。Sales的Base Salary虽然不如IBD那么高，各种各样的福利补贴也不及IBD，但是拿到的Cash Bonus远远超过IBD。

 

 S&T职业生涯 

 

一般来说，投行IBD是以男性为主导的一个职场环境，而S&T部门的Diversity则明显好许多。据调查，一些顶级投行Sales的男女比例可以达到1:2，根本原因在于，在工作过程中，女性展现出更强的与客户沟通的能力以及维护长期良好的合作关系的潜质。

 

许多在IBD工作的女性都坦言在工作过程中感受到来自性别的压力，但S&T在这方面则显得包容很多。

 

关于未来，S&T的人一般会直到退休也一直从事这个职业。他们拥有的这些技能是很特别的，他们很难在其他行业找到更好的工作。因此，如果S&T是你第一份工作，很大可能性这将是你一辈子的职业。然而，你可能在买方、卖方中转换。很多分析师最后变成了买方，共同基金(Mutual Funds)，对冲基金(Hedge Funds)或退休基金(Pension Funds)。

 

虽然对于任何职业，职业道路都不是唯一的，但是如果你成为了S&T分析师，你基本不会去拿MBA。MBA所学的东西很难在这职业上运用得到。可能的是，你将会换不同的公司，你的Position会有些许变化，不管怎样，终其职业生涯，你都会去做一份相似的工作。

做S&T需要哪些能力？

 

一个好的Analyst知道如何调查市场来获得信息，而一个优秀的Analyst则更加清楚怎样整合所有的信息来提炼出更有意义的数据和走向。你需要有一个条理清晰、善于分析的头脑。因为你要面对许多信息和数据，以及很多关于行业动态、统计、因果关系的问题。你还要具备灵活性，学会用不同的方式来做事。面对不同的环境和客户，你要具体情况具体分析。

 

Victor Cortes，身为Morgan Stanley的股票销售副总裁，他认为一个好的销售说话要言简意赅，还要坚持不懈——你不能指望推销产品，第二天就能卖出去。Cortes说，“当你看到一条新闻或者一项调查时，你要有横向思维。”